Når en virksomhedsejer beslutter sig for at sælge sin virksomhed, opstår ofte spørgsmålet: Hvad vil det koste mig? Hos Virksomhedsbørsen er vi åbne omkring vores honorarmodeller, da vi ønsker at skabe gennemsigtighed og tryghed for vores kunder. Vi ønsker, at kunderne forstår, hvad de betaler for og hvorfor. Dette er et område, hvor mange virksomhedsmæglere typisk holder kortene tæt ind til kroppen – både af konkurrencemæssige hensyn og på grund af frygt for ejerledernes reaktioner. Men vi vælger en anden tilgang og stræber efter fuld åbenhed.
Værdiansættelse som første skridt
Processen starter normalt med en værdiansættelse af virksomheden. Hos Virksomhedsbørsen koster en professionel værdiansættelse 25.000 kr. ekskl. moms. Hvis virksomhedens kompleksitet kræver en dybdegående analyse, kan vi også udføre en YOY-evaluering, der tilbyder en mere omfattende vurdering af virksomhedens potentiale. Selvom en YOY normalt er dyrere end en værdiansættelse, tilbyder vi denne service til samme pris, da vi er villige til at investere i vores kunder for at sikre det bedst mulige salgsgrundlag. Læs mere om vores YOY-evaluering her.
Hvis ejerlederen beslutter sig for ikke at fortsætte processen efter værdiansættelsen, vil der ikke være nogen yderligere omkostninger ud over de 25.000 kr. for værdiansættelsen. Denne vurdering kan dog være en værdifuld reference i fremtidige forretningsbeslutninger.
Procentuel honorarmodel: En succesbaseret løsning
Flertallet af de formidlingsopgaver, vi løser for vores kunder, bruger en procentuel honorarmodel. I denne model modtager vi først betaling, når virksomheden er solgt. Det betyder, at vi tager risikoen og sikrer, at ejerlederen kun skal betale, hvis der opnås et succesfuldt salg. Det er en “no cure, no pay”-model, som giver sikkerhed for kunderne.
Når vi indgår en mandataftale med en ejerleder, sørger vi for at inkludere en oversigt, der viser, hvordan honoraret beregnes, og hvad ejerlederen kan forvente i udbytte baseret på forskellige transaktionsscenarier. Dette skaber gennemsigtighed, så ejerlederen har fuld indsigt i økonomien fra starten af processen.
Timebaseret afregning: En alternativ tilgang
For nogle af vores kunder tilbyder vi også en timebaseret afregningsmodel. Her betaler ejerlederen for den tid, der bruges under salgsprocessen. Det administrative arbejde koster 1.500 kr. pr. time, mens mæglerarbejdet koster 2.800 kr. pr. time. Når virksomheden sælges, betales der desuden en closingbonus, der aftales fra gang til gang mellem ejerlederen og Virksomhedsbørsen. Eventuelle omkostninger til rejse og ophold afregnes separat på basis af afholdte udgifter.
Denne model er typisk brugt af større virksomheder, men vi er altid åbne for dialog med mindre virksomheder, der ønsker at afveje, om denne model er den bedste løsning for dem. Timebaseret afregning giver mulighed for at kontrollere omkostningerne løbende, men indebærer også en risiko for at betale for arbejdet, selv hvis virksomheden ikke bliver solgt.
Faste omkostninger ved salgsprocessen
Når en ejerleder vælger at samarbejde med Virksomhedsbørsen, er der nogle faste omkostninger i forbindelse med salgsprocessen. For det første er der en værdiansættelse på 25.000 kr. ekskl. moms. Derudover er der en opstartspakke på 60.000 kr. ekskl. moms samt kvartalsvise annonceringsomkostninger i medier som Børsen og Jyllands-Posten. Disse faste omkostninger dækker de initiale trin i processen og sikrer, at virksomheden får den rette synlighed i markedet.
Smallbiz – Løsningen for mindre virksomheder
For mindre virksomheder, der har en transaktionssum på under 5 millioner kroner, tilbyder vi en særlig model kaldet Smallbiz. Her er værdiansættelsen fortsat 25.000 kr., men opstartspakken er gratis. Det betyder, at de eneste faste udgifter er værdiansættelsen og de kvartalsvise annonceringsomkostninger. Ved et succesfuldt salg anvender vi den procentuelle honorarmodel, men der vil være et indbygget minimumshonorar, som sikrer, at processen er omkostningseffektiv for mindre virksomheder.
Retainermodellen: En model vi ikke bruger
En anden model, som bruges i branchen, er retainermodellen, hvor kunden betaler et fast beløb løbende gennem salgsprocessen. Denne model bliver ofte kombineret med en no cure, no pay-model, hvor der opkræves et ekstra succeshonorar, hvis virksomheden bliver solgt.
Hos Virksomhedsbørsen finder vi dog, at denne tilgang ofte ikke er hverken fordelagtig eller fair over for kunderne, da den indebærer, at man betaler både under processen og ved et salg. I stedet tilbyder vi klare og transparente modeller, hvor ejerlederen enten kan vælge en procentuel honorarmodel, der kun aktiveres ved succesfuldt salg, eller en timebaseret afregning, hvor der kun betales for det faktiske arbejde, der udføres.
Vores tilgang: En investering i succes
Det er ingen hemmelighed, at det kan være en bekostelig affære at sælge en virksomhed, men der er en klar sammenhæng mellem sværhedsgraden af at finde den rette køber og det honorar, der betales. En dygtig virksomhedsmægler vil være afgørende for at sikre en højere værdi for virksomheden og sikre, at ejerlederens overdragelsesforpligtelser bliver opfyldt på en måde, der tilgodeser begge parter. Med den rette rådgivning kan man sikre en smidig proces og det bedst mulige resultat.
Hos Virksomhedsbørsen er vi overbeviste om, at vores tilgang giver den bedste balance mellem omkostninger og resultat. Hvis du overvejer at sælge din virksomhed, er du velkommen til at kontakte os for en uforpligtende samtale om, hvilken model der vil passe bedst til din situation. Læs mere om vores salgsproces her.
Bemærk, at de angivne priser er gældende i skrivende stund, september 2024. Der kan dog forekomme prisændringer, og vi anbefaler derfor, at du kontakter os for en opdateret oversigt over vores honorarer og vilkår.
