Vidensbank indlæg

Year over Year
Year over Year

YOY: Et stærkt analyseredskab til vækst, udvikling & værdiansættelse

Del artiklen

Hos Virksomhedsbørsen har vi oplevet behovet for et værktøj, der giver et mere nuanceret og dybere indblik i virksomheders forudsætninger for succes, end hvad de traditionelle metoder til værdiansættelse kan tilbyde. Mange værdiansættelser baserer sig primært på historiske nøgletal og fremtidige budgetforventninger, men disse tal alene afspejler ikke nødvendigvis en virksomheds evne til at opretholde vækst og drift – især under et ejerskifte. Derfor har vi udviklet YOY (Year-Over-Year) – et værktøj, der går dybere og analyserer både driftsmæssige og strategiske forudsætninger, så virksomhederne står stærkere i deres fremtidige beslutningsprocesser.

Det handler i bund og grund om at forstå virksomhedens bæredygtighed og dens evne til at fortsætte stabilt under et nyt ejerskab eller lederskab. YOY evaluerer blandt andet virksomhedens kapacitet til at bevare kunder, nøglemedarbejdere, viden og ekspertise – faktorer, der er kritiske for at sikre, at virksomheden ikke mister værdifulde ressourcer eller forringer sine vækstmuligheder ved en overdragelse. På denne måde hjælper YOY virksomheder med at sikre, at forudsætningerne for en bæredygtig drift og fortsat udvikling er på plads, uanset ejer- eller lederskift.

Baggrunden for YOY

YOY blev oprindeligt udviklet som et værktøj til at trykprøve og validere værdiansættelser af virksomheder. Vi følte, at den traditionelle tilgang, hvor værdiansættelser udelukkende baseres på historiske nøgletal og budgetforventninger bearbejdet i diverse modelberegninger, ikke altid var tilstrækkelig. Vi ønskede at kunne vurdere virksomhedernes reelle forudsætninger for at kunne omsætte de forventede resultater i praksis – og dette på et grundlag, der også kunne realiseres under nyt ejerskab og ledelse.

For at skabe et mere nuanceret grundlag baserede vi YOY-processen på Balanced Scorecard-modellen, der vurderer virksomheder ud fra fire perspektiver:

  1. Finansielt & økonomisk aspekt: Hvordan håndterer virksomheden sine økonomiske ressourcer?
  2. Interne forretningsprocesser: Hvordan fungerer virksomhedens operationelle og organisatoriske struktur?
  3. Kundemæssige aspekt: Hvordan ser virksomhedens markedsposition ud, og hvordan interagerer den med kunderne?
  4. Innovation & læring: Hvordan arbejder virksomheden med kontinuerlig udvikling og innovation?

Dette perspektiv sikrer, at virksomheden bliver vurderet på flere dimensioner og ikke kun på dens tidligere økonomiske præstationer.

YOY: Fra værdiansættelse til strategisk værktøj

YOY udviklede sig hurtigt fra blot at være et værktøj til at validere værdiansættelser til at blive et omfattende analyseredskab, der bruges til at styrke virksomheders forretningsgrundlag, identificere forbedringsområder og måle deres udvikling år for år. YOY’s evalueringsmodel består af 14 nøgleområder, som spænder over alt fra finansielle præstationer og ledelseskvalitet til virksomhedens markedsposition. Gennem en systematisk vurdering af disse områder får virksomheden en klar forståelse af, hvor den står, og hvor der er plads til forbedring.

Standpunktsbedømmelserne giver virksomheden et aktuelt billede af dens tilstand, men de danner også grundlag for konkrete anbefalinger til forbedring. Derfor fungerer YOY ikke bare som en statisk evaluering, men som et aktivt redskab, der løbende kan optimere virksomhedens drift.

CYFA: En kritisk komponent i YOY

CYFA (Critical Year-Over-Year Factor Amplification) er et nøgleelement i YOY-analysen og fokuserer på tre essentielle områder: Efterfølgerkvalitet, Investorberedskab og Kapitalattraktionsgrad. Disse faktorer er afgørende for en virksomheds evne til at tiltrække nye investorer, sikre vækst eller forberede sig på et succesfuldt ejerskifte.

CYFA fremhæver både virksomhedens styrker og eventuelle svagheder, som kan påvirke dens fremtidige udvikling. For eksempel kan en virksomhed have et stærkt driftsgrundlag, men hvis den skal sælges eller tiltrække kapital, kan ikke-driftsmæssige faktorer såsom investorberedskab eller kapitalattraktionsgrad ændre billedet markant. Dette er, hvor CYFA spiller en afgørende rolle.

Det afdækker, vægter og beskriver de forudsætninger, der skal være på plads for at sikre en succesfuld proces med en overdragelse eller investering.

Ved at fremhæve, hvor virksomheden er stærk, og hvor den bør forbedre sig, giver CYFA virksomheden en handlingsplan for, hvordan den kan øge sin attraktivitet overfor potentielle investorer og købere.

Årlig opfølgning: Evaluering af udvikling og fremgang

Som navnet antyder, er YOY designet til at blive brugt år efter år, så virksomheden kan måle sin udvikling på de 14 nøgleområder. Ved at gennemføre en årlig YOY-evaluering får ledelsen et klart billede af virksomhedens præstationer og fremskridt, både på driftsmæssige områder og inden for de værdikritiske faktorer. Dette giver ledelsen mulighed for at justere strategier og initiativer baseret på faktuelle data og sikre, at virksomheden holder kursen mod sine målsætninger.

Samtidig giver YOY en særskilt evaluering af de driftsmæssige og kommercielle aspekter og de værdikritiske elementer via en CYFA-analyse, hvilket giver en helhedsforståelse af både driftens effektivitet og de faktorer, der er afgørende for virksomhedens fremtidige succes.

Hvad får virksomheden ud af en YOY-evaluering?

YOY er meget mere end blot et værdiansættelsesværktøj. Det er et strategisk evalueringsværktøj, der giver virksomhederne en dybdegående indsigt i deres styrker og svagheder.

De væsentligste fordele ved en YOY-evaluering er:

  • Dybdegående analyse af 14 nøgleområder, som giver et klart billede af både finansielle, organisatoriske og markedsmæssige aspekter af driften.
  • Løbende måling af udvikling, hvor virksomheden kan følge sine fremskridt år for år og sikre, at forbedringer bliver gennemført effektivt.
  • CYFA-forstærkning, der sikrer, at virksomheden ikke blot vurderes på driftsmæssige resultater, men også på sin evne til at tiltrække kapital og klare et ejerskifte.
  • Præcis værdiansættelse, der giver et mere nuanceret billede af virksomhedens potentiale ved at kombinere både driftsdata og strategiske vurderinger.

YOY sikrer fundamentet – ikke strategien

Det er vigtigt at forstå, at en YOY-evaluering ikke erstatter en strategi- eller forretningsplan. I stedet beskriver YOY de grundlæggende forudsætninger, der er nødvendige for at kunne gennemføre virksomhedens planer. Det er dette grundlag, der ofte er afgørende for, om virksomheden kan tiltrække kapital og sikre en sund vækst.

YOY skaber en solid platform for vækst og skalering

Mange virksomheder fokuserer primært på at forbedre deres økonomiske resultater og driftsmæssige effektivitet, men glemmer ofte de underliggende faktorer, der virkelig driver vækst. Med YOY får virksomhederne ikke blot en vurdering, men også en omfattende plan med konkrete handlingsanbefalinger. Den årlige opfølgning sikrer, at virksomheden kan måle sine fremskridt og justere strategier, så de er baseret på reel indsigt og data.

Kontakt os for at høre mere om, hvordan YOY kan styrke din virksomheds vækst- og udviklingspotentiale.

Har du spørgsmål?

Har du lyst til at høre hvad vi kan for dig? Tryk på knappen nedenunder, vælg et kontaktemne og tag fat i os!
Kontakt os
Vidensbank

Læs indlæg fra vores vidensbank

Salg af virksomhed

Kan man forenkle processen omkring et virksomhedssalg? Nej, det kræver grundighed & indsigt 

Når en virksomhed skal sælges, er det en proces, der kræver både bredde og d...
Læs mere
Værdiansættelse

Fakta & misforståelser om multipler i værdiansættelsen

Når man vurderer en virksomheds værdi, er multipler et uundgåeligt værktøj,...
Læs mere
Salg af virksomhed

Hvornår skal man sætte sin virksomhed til salg? 

Det er et spørgsmål mange ejerledere stiller sig selv, når de nærmer sig en ...
Læs mere
Udvikling

Innovation & produktudvikling: Nøglen til SMV’ers konkurrenceevne & vækst

For små og mellemstore virksomheder (SMV’er) er den daglige drift ofte et...
Læs mere
Salg af virksomhed

Hvad koster det at sælge en virksomhed? – Virksomhedsbørsens honorarmodeller forklaret 

Når en virksomhedsejer beslutter sig for at sælge sin virksomhed, opstår ofte...
Læs mere
Udvikling

Kundefastholdelse & vækststrategier: Nøglen til langsigtet succes for SMV’er

I en verden, hvor konkurrencen på tværs af brancher konstant intensiveres, er ...
Læs mere
Salg af virksomhed

Håndtering af fortrolighed under salgsprocessen: Sikring af diskretion & tryghed for ejerlederen 

For mange ejerledere, der overvejer at sælge deres virksomhed, er en af de stø...
Læs mere
Salg af virksomhed

Virksomhedsbørsen: Årtiers erfaring & indgående ekspertise inden for virksomhedssalg 

Virksomhedsbørsen blev grundlagt i 1997 og har siden udviklet sig til en af de ...
Læs mere
Udvikling

Kunstig intelligens (AI) i vækststrategier: En katalysator for fremtidig vækst i SMV’er

Små og mellemstore virksomheder (SMV’er) står over for en hurtigt udvikl...
Læs mere
Selskabsstruktur

Forberedelse på det uventede: Håndtering af sygdom, død eller fratrædelse i SMV’er 

Små og mellemstore virksomheder (SMV’er) er ofte dybt afhængige af deres...
Læs mere
Year over Year

Målrettet styring & dokumentation af performance: Hvordan YOY & CYFA kan bidrage til strategisk ledelse

For ejerledere, der stræber efter at måle virksomhedens fremskridt og udviklin...
Læs mere
Økonomi

Fokus på likviditetsstyring & solid kapitalstruktur: Nøglen til modstandsdygtighed for SMV’er 

I en verden, hvor økonomisk usikkerhed kan opstå uden varsel, er likviditetsst...
Læs mere
Medarbejdere

Medarbejderengagement & planer for nøglemedarbejdere: Sikring af langsigtet robusthed i SMV’er

Medarbejderengagement og succession planning er afgørende faktorer for enhver v...
Læs mere
Strategi

Exit-strategi & forberedelse på ejerskifte: Nøglen til succes 

For mange ejerledere kommer beslutningen om at sælge deres virksomhed først, n...
Læs mere
Year over Year

YOY: Et stærkt analyseredskab til vækst, udvikling & værdiansættelse

Hos Virksomhedsbørsen har vi oplevet behovet for et værktøj, der giver et mer...
Læs mere
Køb af virksomhed

EIFO: En værdifuld finansieringspartner for SMV’er 

Finansiering er en afgørende faktor i enhver virksomhedsoverdragelse, især for...
Læs mere
Økonomi

Diversificering af indtægtskilder & kundebase: Nøglen til sikker vækst & øget værdi 

Diversificering af indtægtskilder og kundebase er en afgørende faktor for at s...
Læs mere
Medarbejdere

Sådan tiltrækker og fastholder SMV’er de rette fagressourcer

At tiltrække og fastholde de rette medarbejdere er en central udfordring for ma...
Læs mere
Selskabsstruktur

Selskabsstrukturens betydning ved salg af virksomheden

Når en ejerleder beslutter sig for at sælge sin virksomhed, er selskabsstruktu...
Læs mere
Udvikling

Digitalisering & teknologisk parathed: Muligheder for SMV’er

I en tid, hvor teknologiske fremskridt konstant ændrer spillereglerne, står sm...
Læs mere
Medarbejdere

Talentudvikling & medarbejderfastholdelse: Nøglen til SMV’ers langsigtede succes

I et arbejdsmarked, hvor kampen om talenterne er intens, står små og mellemsto...
Læs mere
Salg af virksomhed

Den praktiske proces ved salg af en virksomhed: fra kontakt til overdragelse

Når du som ejerleder beslutter dig for at sælge din virksomhed, er der en ræk...
Læs mere
Salg af virksomhed

Uddelegering & dokumentation: Nøglen til en succesfuld overdragelse

Når en ejerleder i en mindre virksomhed står over for muligheden for at sælge...
Læs mere
Strategi

Bæredygtighed som forretningsstrategi: En konkurrencefordel for SMV’er

Bæredygtighed er i dag blevet en central del af mange virksomheders strategi, o...
Læs mere
Salg af virksomhed

Timing & forberedelse: At skabe det rette fundament for en succesfuld salgsproces

Når en ejerleder overvejer at sælge sin virksomhed, dukker spørgsmålet ofte ...
Læs mere
Salg af virksomhed

Vores mæglerteams: Et stærkt fundament for succesfulde virksomhedstransaktioner

Hos Virksomhedsbørsen har vi siden 1997 arbejdet målrettet på at skabe en uni...
Læs mere
Karriere

Bliv en del af Virksomhedsbørsen: Karriere som virksomhedsmægler 

Hos Virksomhedsbørsen har vi i mere end 25 år været en af Danmarks mest synli...
Læs mere
VIRKSOMHEDER KØBES

Find den rette køber

Er du på udkig efter en køber til din virksomhed, så dyk ned i vores kartotek af validerede og kapitalstærke købere.