Hos Virksomhedsbørsen har vi oplevet behovet for et værktøj, der giver et mere nuanceret og dybere indblik i virksomheders forudsætninger for succes, end hvad de traditionelle metoder til værdiansættelse kan tilbyde. Mange værdiansættelser baserer sig primært på historiske nøgletal og fremtidige budgetforventninger, men disse tal alene afspejler ikke nødvendigvis en virksomheds evne til at opretholde vækst og drift – især under et ejerskifte. Derfor har vi udviklet YOY (Year-Over-Year) – et værktøj, der går dybere og analyserer både driftsmæssige og strategiske forudsætninger, så virksomhederne står stærkere i deres fremtidige beslutningsprocesser.
Det handler i bund og grund om at forstå virksomhedens bæredygtighed og dens evne til at fortsætte stabilt under et nyt ejerskab eller lederskab. YOY evaluerer blandt andet virksomhedens kapacitet til at bevare kunder, nøglemedarbejdere, viden og ekspertise – faktorer, der er kritiske for at sikre, at virksomheden ikke mister værdifulde ressourcer eller forringer sine vækstmuligheder ved en overdragelse. På denne måde hjælper YOY virksomheder med at sikre, at forudsætningerne for en bæredygtig drift og fortsat udvikling er på plads, uanset ejer- eller lederskift.
Baggrunden for YOY
YOY blev oprindeligt udviklet som et værktøj til at trykprøve og validere værdiansættelser af virksomheder. Vi følte, at den traditionelle tilgang, hvor værdiansættelser udelukkende baseres på historiske nøgletal og budgetforventninger bearbejdet i diverse modelberegninger, ikke altid var tilstrækkelig. Vi ønskede at kunne vurdere virksomhedernes reelle forudsætninger for at kunne omsætte de forventede resultater i praksis – og dette på et grundlag, der også kunne realiseres under nyt ejerskab og ledelse.
For at skabe et mere nuanceret grundlag baserede vi YOY-processen på Balanced Scorecard-modellen, der vurderer virksomheder ud fra fire perspektiver:
Dette perspektiv sikrer, at virksomheden bliver vurderet på flere dimensioner og ikke kun på dens tidligere økonomiske præstationer.
YOY: Fra værdiansættelse til strategisk værktøj
YOY udviklede sig hurtigt fra blot at være et værktøj til at validere værdiansættelser til at blive et omfattende analyseredskab, der bruges til at styrke virksomheders forretningsgrundlag, identificere forbedringsområder og måle deres udvikling år for år. YOY’s evalueringsmodel består af 14 nøgleområder, som spænder over alt fra finansielle præstationer og ledelseskvalitet til virksomhedens markedsposition. Gennem en systematisk vurdering af disse områder får virksomheden en klar forståelse af, hvor den står, og hvor der er plads til forbedring.
Standpunktsbedømmelserne giver virksomheden et aktuelt billede af dens tilstand, men de danner også grundlag for konkrete anbefalinger til forbedring. Derfor fungerer YOY ikke bare som en statisk evaluering, men som et aktivt redskab, der løbende kan optimere virksomhedens drift.
CYFA: En kritisk komponent i YOY
CYFA (Critical Year-Over-Year Factor Amplification) er et nøgleelement i YOY-analysen og fokuserer på tre essentielle områder: Efterfølgerkvalitet, Investorberedskab og Kapitalattraktionsgrad. Disse faktorer er afgørende for en virksomheds evne til at tiltrække nye investorer, sikre vækst eller forberede sig på et succesfuldt ejerskifte.
CYFA fremhæver både virksomhedens styrker og eventuelle svagheder, som kan påvirke dens fremtidige udvikling. For eksempel kan en virksomhed have et stærkt driftsgrundlag, men hvis den skal sælges eller tiltrække kapital, kan ikke-driftsmæssige faktorer såsom investorberedskab eller kapitalattraktionsgrad ændre billedet markant. Dette er, hvor CYFA spiller en afgørende rolle.
Det afdækker, vægter og beskriver de forudsætninger, der skal være på plads for at sikre en succesfuld proces med en overdragelse eller investering.
Ved at fremhæve, hvor virksomheden er stærk, og hvor den bør forbedre sig, giver CYFA virksomheden en handlingsplan for, hvordan den kan øge sin attraktivitet overfor potentielle investorer og købere.
Årlig opfølgning: Evaluering af udvikling og fremgang
Som navnet antyder, er YOY designet til at blive brugt år efter år, så virksomheden kan måle sin udvikling på de 14 nøgleområder. Ved at gennemføre en årlig YOY-evaluering får ledelsen et klart billede af virksomhedens præstationer og fremskridt, både på driftsmæssige områder og inden for de værdikritiske faktorer. Dette giver ledelsen mulighed for at justere strategier og initiativer baseret på faktuelle data og sikre, at virksomheden holder kursen mod sine målsætninger.
Samtidig giver YOY en særskilt evaluering af de driftsmæssige og kommercielle aspekter og de værdikritiske elementer via en CYFA-analyse, hvilket giver en helhedsforståelse af både driftens effektivitet og de faktorer, der er afgørende for virksomhedens fremtidige succes.
Hvad får virksomheden ud af en YOY-evaluering?
YOY er meget mere end blot et værdiansættelsesværktøj. Det er et strategisk evalueringsværktøj, der giver virksomhederne en dybdegående indsigt i deres styrker og svagheder.
De væsentligste fordele ved en YOY-evaluering er:
YOY sikrer fundamentet – ikke strategien
Det er vigtigt at forstå, at en YOY-evaluering ikke erstatter en strategi- eller forretningsplan. I stedet beskriver YOY de grundlæggende forudsætninger, der er nødvendige for at kunne gennemføre virksomhedens planer. Det er dette grundlag, der ofte er afgørende for, om virksomheden kan tiltrække kapital og sikre en sund vækst.
YOY skaber en solid platform for vækst og skalering
Mange virksomheder fokuserer primært på at forbedre deres økonomiske resultater og driftsmæssige effektivitet, men glemmer ofte de underliggende faktorer, der virkelig driver vækst. Med YOY får virksomhederne ikke blot en vurdering, men også en omfattende plan med konkrete handlingsanbefalinger. Den årlige opfølgning sikrer, at virksomheden kan måle sine fremskridt og justere strategier, så de er baseret på reel indsigt og data.
Kontakt os for at høre mere om, hvordan YOY kan styrke din virksomheds vækst- og udviklingspotentiale.
