Vidensbank indlæg

Salg af virksomhed
Salg af virksomhed

Rådgivere & virksomhedssalg: Hvem skaber reel værdi?

Del artiklen

Danmark er et land, hvor markedet domineres af små og mellemstore virksomheder (SMV’er). Det er her, hovedparten af virksomhedshandler finder sted og det er her, vores fokus hos Virksomhedsbørsen A/S ligger som rådgivere. Hos os arbejder vi bredt på tværs af brancher og har opbygget en solid track record med praktisk erfaring og indsigt fra stort set alle sektorer. Dette giver os et unikt fundament til at forstå og rådgive SMV’er i en salgsproces – altid med fokus på at skabe reel værdi og ikke kun levere procesorienterede løsninger. 

Når en virksomhed skal sælges, er det afgørende at have rådgivere, der forstår den kommercielle og driftsmæssige virkelighed, som skaber værdi. Men alt for ofte fokuserer rådgivning på formelle processer og tekniske krav frem for de forhold, der rent faktisk driver en virksomheds attraktivitet og fremtidige potentiale. Det efterlader mange ejere med en følelse af, at der mangler noget essentielt i forberedelsen til salget. 

Forestil dig, at du har de flotteste krystalglas, men vinen, der hældes i dem, er sur – eller endnu værre, den har kork. Selvom glassene ser perfekte ud, vil oplevelsen aldrig blive god. Dette billede er en præcis metafor for den udfordring mange virksomheder møder, når de forberedes til salg. Selvom de formelle krav og processer er på plads, kan manglen på kommercielt fokus og operationel indsigt betyde, at det endelige resultat stadig skuffer. Når vi arbejder med virksomhedssalg, handler det ikke kun om at levere de “flotte glas” – det handler om at sikre, at vinen er i top. 

SMV-segmentets særlige behov 

Langt de fleste transaktioner ved salg af virksomheder i Danmark foregår i SMV-segmentet, hvor reel corporate finance med steering committees, forkromede akronymer og buzzwords sjældent er relevante. Her handler det i stedet om evnen til at omsætte den position og de forudsætninger, virksomheden har skabt, til en styrket platform for salgsprocessen. Det kræver en virksomhed, der er klar til at leve op til de krav, der stilles af potentielle købere. 

Er de nødvendige forudsætninger ikke til stede, er det afgørende, at virksomhedsmægleren kan gennemskue situationen og sikre, at alt optimeres. Vi ser ofte, at virksomheder, som ikke er klar, bør iværksætte processer på de områder, hvor det er påkrævet – og i nogle tilfælde vælge at vente med salget. Men når omstændighederne gør det umuligt at vente, kommer vores driftsmæssige viden og kommercielle kompetencer til deres ret, så vi kan understøtte virksomhederne i forhandlings- og salgsprocessen. 

Rådgivning, der skaber varig værdi 

Rådgivning inden for virksomhedssalg burde ikke alene fokusere på at skabe et godt udgangspunkt for forhandlingerne ved et ejerskifte, men også på at sikre de bedst mulige resultater i den daglige drift og et sundt og solidt forretningsgrundlag. Ejerledere bør hele vejen gennem deres ejerskab arbejde med at skabe en kultur, hvor det er naturligt og nødvendigt at geninvestere i virksomhedens drift og vækst. 

Ved at fokusere på at opbygge et bæredygtigt forretningsgrundlag kan virksomhederne ikke blot sikre deres overlevelse, men også skabe et attraktivt udgangspunkt for fremtidige købere. Dette indebærer, at ejerledere løbende vurderer og prioriterer geninvesteringer, der styrker driftssikkerheden, optimerer processerne og sikrer et solidt fundament for vækst. 

En sådan tilgang kan også være med til at ændre mentaliteten blandt ejerledere, så de i højere grad ser værdien af at investere i bæredygtighed og driftsoptimering. Dette skaber ikke blot bedre resultater i dagligdagen, men også et stærkere udgangspunkt for både virksomhedens drift og dens salgsmuligheder. 

Fokus på kurser & uddannelser i branchen 

Kurser og uddannelser inden for virksomhedsrådgivning og -salg har ofte en tung vægt på regelsæt og processer, men overser alt for ofte de elementer, der faktisk skaber et solidt værdi- og forretningsgrundlag. Det betyder, at mange kursusdeltagere forlader undervisningen med en dyb forståelse af compliance og teknikaliteter, men uden den indsigt, der skal til for at styrke en virksomheds kommercielle fundament og drift. 

Dette er problematisk, fordi de kommercielle og driftsmæssige forhold udgør selve hjørnestenene i at opbygge og forsvare en virksomheds værdigrundlag. Derfor er det afgørende, at kursusudbydere og uddannelsesinstitutioner tager ansvar for at inkludere de aspekter, der sikrer, at deltagerne forstår og kan arbejde med de konkrete forudsætninger, der skaber varig værdi. Dette indebærer alt fra optimering af operationelle processer til strategisk planlægning og kommerciel eksekvering. 

Vi opfordrer derfor til, at fokus i uddannelser og kurser i langt højere grad rettes mod helheden – at skabe en virksomhed, der ikke blot kan sælges, men som også er klar til at levere værdi på lang sigt. Ved at tage fat om disse essentielle forhold kan vi sikre, at rådgivning og formidling ikke kun handler om at opfylde formelle krav, men om at opbygge reelle og holdbare styrkepositioner for de virksomheder, der skal videre til næste kapitel. 

Fokus på efterfølgerkvalitet, investorberedskab & kapitalattraktion 

For at forberede en virksomhed til et salg handler det ikke kun om at have orden i penalhuset – det handler om at skabe en historie som fremtidige ejere kan tro på og bygge videre på. Dette indebærer: 

  1. Efterfølgerkvalitet 
    At sikre, at virksomheden kan drives videre uden afhængighed af den nuværende ejer. Dette kan omfatte opbygning af en kompetent ledergruppe, klare processer og et skarpt fokus på vidensoverdragelse. 
  1. Investorberedskab 
    At skabe gennemsigtighed og dokumentation, som giver potentielle investorer ro i maven. Det handler om at vise, at virksomheden har styr på sine nøgletal, strategier og operationelle planer. 
  1. Kapitalattraktion 
    At sikre, at virksomheden fremstår som en attraktiv investering. Dette inkluderer alt fra at have en skalerbar forretningsmodel til at kunne dokumentere markedspotentiale og fremtidige vækstmuligheder. 

Ingen forskel mellem drift & forberedelse til salg 

Som vi ofte understreger, er der ingen forskel på de forhold, der sikrer gode resultater i den daglige drift og de forhold, der gør en virksomhed klar til salg. Begge dele kræver struktur, gennemsigtighed og fokus på de rette nøgleområder. Ved at sætte ind tidligt i processen og vejlede virksomheder om deres svage punkter kan vi sikre, at de står så godt som muligt, når salgsprocessen begynder. 

Succes i rådgivning og virksomhedssalg afhænger derfor ikke af buzzwords eller formelle modeller, men af evnen til at skabe konkrete resultater og reel værdiskabelse. Vores tilgang er, at virksomheder skal mødes, hvor de er, og klædes på til at navigere både i daglig drift og fremtidige transaktioner – med en skarp kommerciel og operationel strategi som fundament. 

Har du spørgsmål?

Har du lyst til at høre hvad vi kan for dig? Tryk på knappen nedenunder, vælg et kontaktemne og tag fat i os!
Kontakt os
Vidensbank

Læs indlæg fra vores vidensbank

Salg af virksomhed

Rådgivere & virksomhedssalg: Hvem skaber reel værdi?

Danmark er et land, hvor markedet domineres af små og mellemstore virksomheder ...
Læs mere
Salg af virksomhed

Nye forbedringer i vilkårene for generationsskifte

Regeringen har fremsat et lovforslag, der sigter mod at forbedre vilkårene for ...
Læs mere
Selskabsstruktur

Manglende kriseberedskab hos ejerledere kan true SMV’ers overlevelse

Alt for mange små og mellemstore virksomheder (SMV’er) er ikke forberedte på...
Læs mere
Salg af virksomhed

Kan man forenkle processen omkring et virksomhedssalg? Nej, det kræver grundighed & indsigt 

Når en virksomhed skal sælges, er det en proces, der kræver både bredde og d...
Læs mere
Værdiansættelse

Fakta & misforståelser om multipler i værdiansættelsen

Når man vurderer en virksomheds værdi, er multipler et uundgåeligt værktøj,...
Læs mere
Salg af virksomhed

Hvornår skal man sætte sin virksomhed til salg? 

Det er et spørgsmål mange ejerledere stiller sig selv, når de nærmer sig en ...
Læs mere
Udvikling

Innovation & produktudvikling: Nøglen til SMV’ers konkurrenceevne & vækst

For små og mellemstore virksomheder (SMV’er) er den daglige drift ofte et...
Læs mere
Salg af virksomhed

Hvad koster det at sælge en virksomhed? – Virksomhedsbørsens honorarmodeller forklaret 

Når en virksomhedsejer beslutter sig for at sælge sin virksomhed, opstår ofte...
Læs mere
Udvikling

Kundefastholdelse & vækststrategier: Nøglen til langsigtet succes for SMV’er

I en verden, hvor konkurrencen på tværs af brancher konstant intensiveres, er ...
Læs mere
Salg af virksomhed

Håndtering af fortrolighed under salgsprocessen: Sikring af diskretion & tryghed for ejerlederen 

For mange ejerledere, der overvejer at sælge deres virksomhed, er en af de stø...
Læs mere
Salg af virksomhed

Virksomhedsbørsen: Årtiers erfaring & indgående ekspertise inden for virksomhedssalg 

Virksomhedsbørsen blev grundlagt i 1997 og har siden udviklet sig til en af de ...
Læs mere
Udvikling

Kunstig intelligens (AI) i vækststrategier: En katalysator for fremtidig vækst i SMV’er

Små og mellemstore virksomheder (SMV’er) står over for en hurtigt udvikl...
Læs mere
Selskabsstruktur

Forberedelse på det uventede: Håndtering af sygdom, død eller fratrædelse i SMV’er 

Små og mellemstore virksomheder (SMV’er) er ofte dybt afhængige af deres...
Læs mere
Year over Year

Målrettet styring & dokumentation af performance: Hvordan YOY & CYFA kan bidrage til strategisk ledelse

For ejerledere, der stræber efter at måle virksomhedens fremskridt og udviklin...
Læs mere
Økonomi

Fokus på likviditetsstyring & solid kapitalstruktur: Nøglen til modstandsdygtighed for SMV’er 

I en verden, hvor økonomisk usikkerhed kan opstå uden varsel, er likviditetsst...
Læs mere
Medarbejdere

Medarbejderengagement & planer for nøglemedarbejdere: Sikring af langsigtet robusthed i SMV’er

Medarbejderengagement og succession planning er afgørende faktorer for enhver v...
Læs mere
Strategi

Exit-strategi & forberedelse på ejerskifte: Nøglen til succes 

For mange ejerledere kommer beslutningen om at sælge deres virksomhed først, n...
Læs mere
Year over Year

YOY: Et stærkt analyseredskab til vækst, udvikling & værdiansættelse

Hos Virksomhedsbørsen har vi oplevet behovet for et værktøj, der giver et mer...
Læs mere
Køb af virksomhed

EIFO: En værdifuld finansieringspartner for SMV’er 

Finansiering er en afgørende faktor i enhver virksomhedsoverdragelse, især for...
Læs mere
Økonomi

Diversificering af indtægtskilder & kundebase: Nøglen til sikker vækst & øget værdi 

Diversificering af indtægtskilder og kundebase er en afgørende faktor for at s...
Læs mere
Medarbejdere

Sådan tiltrækker og fastholder SMV’er de rette fagressourcer

At tiltrække og fastholde de rette medarbejdere er en central udfordring for ma...
Læs mere
Selskabsstruktur

Selskabsstrukturens betydning ved salg af virksomheden

Når en ejerleder beslutter sig for at sælge sin virksomhed, er selskabsstruktu...
Læs mere
Udvikling

Digitalisering & teknologisk parathed: Muligheder for SMV’er

I en tid, hvor teknologiske fremskridt konstant ændrer spillereglerne, står sm...
Læs mere
Medarbejdere

Talentudvikling & medarbejderfastholdelse: Nøglen til SMV’ers langsigtede succes

I et arbejdsmarked, hvor kampen om talenterne er intens, står små og mellemsto...
Læs mere
Salg af virksomhed

Den praktiske proces ved salg af en virksomhed: fra kontakt til overdragelse

Når du som ejerleder beslutter dig for at sælge din virksomhed, er der en ræk...
Læs mere
Salg af virksomhed

Uddelegering & dokumentation: Nøglen til en succesfuld overdragelse

Når en ejerleder i en mindre virksomhed står over for muligheden for at sælge...
Læs mere
Strategi

Bæredygtighed som forretningsstrategi: En konkurrencefordel for SMV’er

Bæredygtighed er i dag blevet en central del af mange virksomheders strategi, o...
Læs mere
Salg af virksomhed

Timing & forberedelse: At skabe det rette fundament for en succesfuld salgsproces

Når en ejerleder overvejer at sælge sin virksomhed, dukker spørgsmålet ofte ...
Læs mere
Salg af virksomhed

Vores mæglerteams: Et stærkt fundament for succesfulde virksomhedstransaktioner

Hos Virksomhedsbørsen har vi siden 1997 arbejdet målrettet på at skabe en uni...
Læs mere
Karriere

Bliv en del af Virksomhedsbørsen: Karriere som virksomhedsmægler 

Hos Virksomhedsbørsen har vi i mere end 25 år været en af Danmarks mest synli...
Læs mere
VIRKSOMHEDER KØBES

Find den rette køber

Er du på udkig efter en køber til din virksomhed, så dyk ned i vores kartotek af validerede og kapitalstærke købere.

Kontakt os
- gratis og uforpligtende

Du er velkommen til at ringe direkte til os på:
+45 70 20 04 16
Eller indtast dine oplysninger herunder, så kontakter vi dig hurtigst muligt.
Dette websted er beskyttet af reCAPTCHA, og Googles Privatlivspolitik og Servicevilkår gælder.