Vidensbank indlæg

Når en ejerleder tænker på virksomhedens værdi, falder tanken ofte først på bygninger, maskiner, lager og biler. Men i mange tilfælde ligger den reelle værdi ikke i det, der kan tages og føles, men i det, der er opbygget over tid og ikke kan købes fra hylden.

Immaterielle aktiver er fundamentet under mange virksomheder, uden at det fremgår direkte af regnskabet. De er samtidig en væsentlig del af vurderingen, når en virksomhed skal sælges, og de kan være afgørende for, om en køber kan videreføre og udvikle forretningen.

Hvad er immaterielle aktiver?

Immaterielle aktiver dækker over:

• Kundekreds og kundeforhold
• Knowhow, processer og arbejdsgange
• Rettigheder, patenter og licenser
• Varemærker og brandværdi
• Software og digitale platforme
• Databaser og dokumentation
• Kontrakter og samarbejdsaftaler
• Medarbejderkompetencer og ledelsesstruktur

Det særlige ved disse aktiver er, at de sjældent fremgår af balancen – men de har ofte større betydning for virksomhedens fremtidige indtjeningsevne end det, der kan tages og måles.

Hvorfor er immaterielle aktiver vigtige ved et salg?

Når en virksomhed skal sælges, er det ikke kun regnskabstal, der vurderes. Køberen spørger: Hvad køber jeg egentlig retten til at drive videre?

Det er her de immaterielle aktiver kommer i spil. En stærk kundebase, gode systemer, loyale medarbejdere og effektive processer giver tryghed og værdi. Det handler om overdragelighed og driftssikkerhed, og om muligheden for at videreføre og skalere forretningen uden at starte forfra.

Ofte ser vi, at to virksomheder med samme omsætning og resultat bliver prissat meget forskelligt, alene fordi den ene har opbygget og dokumenteret sine immaterielle aktiver mere struktureret og systematisk.

Vores erfaring: Hvorfor det kræver mere end en revisor

Hos Virksomhedsbørsen arbejder vi ikke kun med tal, vi har selv stået i driften. Vi ved, hvad der får en virksomhed til at fungere, og hvad der reelt skaber værdi. Når vi vurderer immaterielle aktiver, er det ikke teoretisk. Vi ser på, hvad der virker i praksis, og hvad en køber vil lægge mærke til.

Det kræver en særlig indsigt at kunne vurdere:

• Hvorvidt et kundegrundlag reelt er loyalt og bæredygtigt
• Om virksomhedens viden er forankret, eller sidder i hovedet på ejeren
• Om brand og omdømme er aktivt i markedet, eller blot en fornemmelse
• Hvor afhængig forretningen er af enkeltpersoner, leverandører eller nøglekunder

Det er her vores erfaring gør forskellen. Vi har ikke kun vurderet virksomheder, vi har selv bygget dem, ryddet op i dem og fået dem til at vokse. Det giver os en anden forståelse for, hvad der kan dokumenteres, og hvad der i praksis kan overdrages og bære en fremtidig indtjening.

Hvad kan du selv gøre allerede nu?

Du behøver ikke starte med store forandringer. Men begynd med bevidsthed og dokumentation:

• Har du overblik over dine kunder, deres værdi og binding?
• Er dine vigtigste samarbejder skriftligt formaliseret?
• Er viden og processer beskrevet, så andre kan tage over?
• Er virksomhedens digitale aktiver beskyttede og opdaterede?
• Er driften afhængig af dig – eller kan andre tage roret?

Immaterielle aktiver er ikke noget, man opfinder, de er der allerede. Spørgsmålet er bare, om de er synlige, strukturerede og brugbare i en overdragelsessituation.

Vil du have kompetente øjne på din virksomheds usynlige aktiver?

Hos Virksomhedsbørsen møder du rådgivere med reel driftserfaring og kommerciel forståelse, ikke bare regneark og regnskabsnøgletal. Vi ved, hvad der kan overdrages, og hvad der skaber reel værdi for en potentiel køber.

Så hvis du vil styrke din virksomhed, synliggøre det, der i dag ligger skjult, og skabe bedre forudsætninger for fremtidige muligheder, så tager vi gerne en uforpligtende snak.

Virksomhedsbørsen – vi ser, hvad din virksomhed er værd.