Hvad er min virksomhed værd?
Det spørgsmål møder vi ofte fra ejerledere. Ikke nødvendigvis fordi et salg er nært forestående, men fordi det er et legitimt og vigtigt spørgsmål. Værdi handler ikke kun om økonomi – det handler om, hvad du har bygget op, og hvad andre kan se og videreføre i det, du har skabt.
Men en værdiansættelse er ikke et facit. Det er ikke et magisk tal udregnet med en bestemt formel. Det er en vurdering, som bygger på forudsætninger. Og den afhænger i høj grad af, hvordan en potentiel køber vil kunne drive, udvikle og overtage virksomheden.
Derfor giver det sjældent mening at reducere virksomhedens værdi til en simpel multipel.
Hvad modellerne kan – og hvad de ikke kan
De fleste har hørt om EBITDA-multipler, DCF-beregninger, P/E-nøgletal og normalindtjeningsmetoden. Det er modeller, som naturligt indgår i en værdiansættelse – også hos os. Men vi bruger dem med åbne øjne. For de siger kun noget om virksomhedens værdi, hvis man samtidig forstår, hvad der ligger bag tallene. Hvis ikke, bliver modellen hurtigt mere misvisende end oplysende.
En EBITDA-multiple fortæller intet om, hvorvidt virksomheden er personafhængig. En DCF-model forudsætter stabile og forudsigelige cash flows – og mange SMV’er har hverken forudsigelighed eller skalérbarhed nok til at gøre modellen meningsfuld alene. P/E-nøgletallet kræver, at indtjeningen er normaliseret og bæredygtig – ikke blot et øjebliksbillede. Og normalindtjeningsmetoden, som ofte anvendes ved mindre virksomheder, afhænger helt af, om det historiske driftsresultat er repræsentativt og renset for engangsposter og ejerrelaterede elementer.
Derfor bruger vi modellerne som redskaber. Ikke som svar. Læs mere om de forskellige værdiansættelsesmodeller ved at trykke her.
Det er forudsætningerne, der bærer prisen
Når vi vurderer en virksomhed, handler det om langt mere end at sætte tal i en formel. Det handler om at forstå, hvordan virksomheden fungerer i praksis – og hvordan den vil blive opfattet af en køber.
Vi ser på, om driften er afhængig af ejerlederen. Om kunderelationerne er forankret i system eller person. Om cash flow og arbejdskapital er velforvaltet. Og om virksomheden kan integreres eller videreføres uden større udfordringer.
Køberen starter ikke med at spørge til resultatopgørelsen. De starter med at spørge om det de køber, kan fungere under nye vilkår. Hvis ikke, vil selv de bedste tal i regnearket blive mødt med forbehold, earn-out-strukturer, sælgerfinansiering – eller et nedslag i prisen.
En virksomhed er ikke sin egen målestok. Dens værdi opstår i det fremtidige potentiale – og i køberens evne til at forløse det.
Derfor bør du kende din værdi i tide
Du behøver ikke at have sat din virksomhed til salg for at få gavn af en værdiansættelse. Tværtimod. Mange af de mest værdiskabende forbedringer kræver tid og bevidste valg. Og jo tidligere du begynder at arbejde med de forhold, der styrker eller svækker din værdi, jo bedre står du – både i driften og i markedet.
Når du kender virksomhedens reelle styrker og svagheder, får du et langt skarpere styringsgrundlag. Du kan navigere mere præcist, arbejde målrettet med risikoreduktion og optimere det, som faktisk bærer værdien. Og den dag du ønsker at sælge, er forberedelsen allerede begyndt. Læs mere om hvornår en værdiansættelse kunne være relevant ved at trykke her.
Vi tror ikke på standarder – vi tror på helhed
Hos Virksomhedsbørsen værdiansætter vi ikke virksomheder ud fra skabeloner. Vi vurderer dem på baggrund af, hvordan de reelt fungerer – og hvordan markedet vil modtage dem.
Vi kombinerer erfaring fra hundredvis af handler med en forståelse for, hvad købere ser efter: robusthed, styrbarhed, dokumentation, efterfølgergrundlag og kapitalmæssig attraktivitet. Vi vurderer ikke kun det, du har opnået – men hvad en køber kan bygge videre på.
Det gør en forskel. Ikke bare i værdiansættelsen, men i hele processen og i sandsynligheden for, at handlen faktisk bliver gennemført.
Vores værdiansættelser bliver ikke lavet på samlebånd
Der findes aktører på markedet, som annoncerer med, at de udarbejder flere hundrede værdiansættelser om året. Men med den grundighed og kvalitet, vi selv arbejder efter, ville det antal alene kræve flere fuldtidsmedarbejdere, end der typisk er ansat i de virksomheder, der kommer med sådanne udmeldinger.
Hos Virksomhedsbørsen bruger vi typisk mellem 30 og 40 timer på én værdiansættelse. Det er ikke fordi vi gør tingene tungere end nødvendigt – det er fordi vi tager opgaven alvorligt. Hver virksomhed er forskellig og hver vurdering kræver en grundig forståelse for både økonomi, drift, organisation og kontekst.
Vi tilbyder ikke værdiansættelser som gratis mersalg. Vi forærer dem ikke væk for at generere leads. Vi leverer dem, fordi de har værdi i sig selv – og fordi vores kunder skal kunne bruge dem til noget konkret. Det kræver tid, erfaring og faglighed. Og det er netop derfor, vi tager os betalt for opgaven – og kan stå inde for resultatet. Klik her for at læse mere om vores værdiansættelsesproces.
Tjek360 – Strategisk Virksomhedsevaluering
Som en naturlig del af vores arbejde anvender vi Tjek360 – en struktureret evaluering, der afdækker de forhold, en køber vil fokusere på. Det gælder blandt andet forretningsparathed, successionsniveau, investorattraktivitet, risikoprofil og organisatorisk bæreevne.
Tjek360 er ikke en statisk rapport, men et strategisk værktøj, der kan bruges til både udvikling, kapitalfremskaffelse og salgsmodning. Det anvendes af ejerledere, der ønsker at kende deres virksomheds faktiske styrkeposition – også selvom et salg ikke er aktuelt her og nu.
Flere bruger Tjek360 som en årlig temperaturmåling. Andre som afsæt for en langsigtet strategiplan. Og mange anvender det som en konkret løftestang til at optimere netop de forhold, der afgør værdi og fremtidig salgsduelighed.
Klar til næste skridt?
Hvis du gerne vil vide, hvad din virksomhed er værd – og hvorfor – er du velkommen til at tage fat i os via ”kontakt os” knappen til højre. Vi tilbyder både enkeltstående værdiansættelser og strategiske forløb, hvor vurderingen bliver en del af det samlede billede af din virksomheds styrke og potentiale. Det er en investering i indsigt og handlekraft, som giver dig et bedre udgangspunkt – uanset hvilken retning du vælger.
