Det er et spørgsmål mange ejerledere stiller sig selv, når de nærmer sig en bestemt alder eller når de føler, at tiden er moden. Men er der egentlig en specifik aldersgrænse for at sælge sin virksomhed? Svaret er ikke så simpelt, fordi det afhænger af flere faktorer, som blandt andet ejerlederens motivation, virksomhedens tilstand og fremtidige potentiale. Nogle ejerledere er klar til at trække sig tilbage ved pensionsalderen, mens andre ønsker at forblive aktive, selv når de har nået en alder, hvor de kunne vælge at stoppe.
Ifølge Kasper Meisner Nielsen, professor ved Institut for Finansiering og center for ejerledede virksomheder, står næsten 40.000 danske virksomheder over for ejerskifte inden for de næste fem år (2023). Dette er virksomheder, hvor ejerskiftet ikke nødvendigvis indebærer en overdragelse til næste generation, men ofte til eksterne købere. Det betyder, at der er en reel risiko for, at værdifuld viden og know-how går tabt, da den tidligere ejerleder typisk forlader virksomheden helt.
Hvad hvis man ikke er klar til at sælge?
For mange ejerledere er tanken om at sælge deres livsværk en stor beslutning, som kræver både følelsesmæssig og praktisk forberedelse. Mange kan finde det svært at give slip, og i nogle tilfælde er de slet ikke klar til at trække sig tilbage. Hos Virksomhedsbørsen ser vi ofte, at flere ejerledere vælger en mellemvej, hvor de fortsætter med at være involveret i virksomheden i en transitionsperiode på op til tre eller fem år.
Denne overgangsfase kan struktureres på flere måder for at sikre en god og sikker overdragelse til den nye ejer-/lederkreds. For eksempel kan den tidligere ejer beholde en aktiepost og fortsætte som partner med den nye ledelse. En sælger kan også udstede et sælgerpantebrev, hvor udbetalingen er bundet til en good leaver/bad leaver klausul. Dette betyder, at udbetalingen afhænger af den tidligere ejerleders commitment til at blive i virksomheden i den aftalte periode, hvilket giver den nye ejer ekstra sikkerhed for en stabil og vellykket overdragelse.
På denne måde kan ejerlederen forblive en aktiv del af virksomheden, men med mere fleksible vilkår, som kan tilpasses den livsfase de befinder sig i. For eksempel kan man begynde med en ugentlig arbejdsuge på fem dage, som gradvist reduceres til to eller tre dage om ugen efter en bestemt periode. Dette giver en sund balance mellem fortsat engagement og mere tid til familie og fritid.
Transitionen & vigtigheden af planlægning
Når en ejerleder overvejer at sælge sin virksomhed, er det mest hensigtsmæssigt at begynde at planlægge sin exit i god tid. En gennemtænkt plan vil ikke blot forberede virksomheden på overdragelsen, men vil også sikre, at den fortsat kan fungere effektivt under et nyt ejerskab. Det er vigtigt, at virksomheden er struktureret til at kunne drives videre, og at der er en klar plan for, hvordan den nye ejer kan overtage driften uden for meget friktion.
Vores erfaring hos Virksomhedsbørsen viser, at jo bedre en ejerleder er forberedt på sit exit, jo mere succesfuld bliver transitionsperioden. Mange gange falder den tidligere ejerleder godt til i en ny rolle, hvor de kan fokusere på det, de er bedst til – og som ofte var grunden til, at virksomheden blev en succes i første omgang.
Ejerledede virksomheder: En del af den danske økonomi
Det er værd at bemærke, at 85% af alle virksomheder i Danmark er ejerledede. Det betyder, at de er en væsentlig drivkraft i den danske økonomi. Hvis overdragelsen fra “gamle” til “nye” ejerledere ikke sker gnidningsfrit, kan det have alvorlige konsekvenser for væksten i dansk industri. Derfor er der mere på spil end blot ejerlederens egen situation – det handler også om at bevare arbejdspladser, værdifuld viden og sikre den fortsatte vækst i sektoren.
Hos Virksomhedsbørsen arbejder vi målrettet med at sikre denne type overdragelser. Vi ser konstant eksempler på, hvordan en velplanlagt overgang mellem ejerledere kan gavne både virksomheden og den nye ejer, samtidig med at det skaber tryghed for medarbejderne. Vores rolle er at sikre, at processen sker glidende og at den gamle ejerleder føler sig tryg ved den nye struktur.
Planlæg i god tid
Det er afgørende, at ejerledere forbereder sig på deres exit i god tid. Det handler om at finde den rette balance mellem at sikre virksomhedens fremtidige vækst og skabe en glidende overgang til nye ejere. Dette kan gøres ved at involvere både de nye ejerledere og den gamle ejerleder i en struktureret transitionsperiode, som sikrer, at værdifuld viden og erfaring overdrages effektivt.
En vellykket overgang handler ikke om at gå på kompromis med hverken risiko eller økonomi. Det handler om åben dialog, gode forhandlinger og en klar forståelse af, hvad begge parter ønsker af samarbejdet. For de nye ejere er den gamle ejerleder ofte en stor garanti for deres investering, og med den rette struktur kan begge parter finde en løsning, der giver dem mulighed for at trives i den nye virkelighed.
Med den rette planlægning og forståelse kan ejerledere sikre en smertefri exit, som ikke blot gavner dem selv, men også virksomheden og de nye ejere – samt den danske økonomi som helhed. Hvis du vil læse mere om vores salgsproces kan du trykke her.
