M&A Business Developer / Fronter

Virksomhedsbørsen udvider sine aktiviteter inden for formidling og salg af virksomheder og søger derfor endnu en stærk Fronter til den markedsvendte del af vores M&A-processer. 

Fronter er vores betegnelse for den person i teamet, der i den indledende fase af en salgsproces har et særligt ansvar for at åbne dørene til potentielle købere, skabe interesse for casen og etablere den første kvalificerede dialog.

Virksomhedsbørsen stiller platformen, de konkrete M&A-cases, den professionelle organisation og teamet til rådighed.

Du skal være med til at skabe resultaterne.

Frihed, ansvar og indtjeningsmulighed

Stillingen er 100 % resultataflønnet og uden fast løn.

For en Fronter, der konsekvent skaber resultater på vores sager, kan den årlige indtjening overstige 1 mio. kr. Der ikke noget fast loft på indtjeningen.

Aflønningsformen betyder, at rollen ikke er for alle. Den er til gengæld interessant for den profil, der trives med stor selvstændighed og frihed, tror på egne evner og ønsker en direkte sammenhæng mellem de resultater, man skaber, og sin egen indtjening.

De virksomheder, du kommer til at arbejde med

Vi arbejder typisk med mellemstore og større danske ejerledede virksomheder med en etableret position i deres marked. Mange har allerede et internationalt footprint og egne produkter, specialiserede serviceydelser, teknologi, IPR eller patenter. Flere har samtidig et betydeligt internationalt potentiale, og relevante strategiske og finansielle købere skal derfor ofte findes langt uden for Danmarks grænser.

Det betyder, at køberfeltet ofte er internationalt, og at den relevante køber ikke nødvendigvis bare er den mest oplagte konkurrent. Forståelsen af virksomhedens strategiske værdi for den enkelte køber er derfor afgørende for at skabe den rigtige dialog.

Din rolle som Fronter

Som Fronter bliver du en central del af teamet omkring den enkelte virksomhed og involveres allerede i den indledende kortlægning af det relevante købermarked.

Sammen med den ansvarlige mægler er du med til at definere én eller flere ideelle køberprofiler for den konkrete virksomhed. På den baggrund gennemfører vores specialiserede back office-team markedsanalyse og international buyer search og udarbejder en bruttoliste over potentielle købere.

Denne liste kvalificeres herefter i tæt dialog mellem Fronter og mægler, så de virksomheder, der ikke vurderes relevante for den konkrete case, sorteres fra. Når det endelige køberfelt er fastlagt, understøtter back office arbejdet med research og kontaktoplysninger, hvorefter du som Fronter tager ansvar for den målrettede kontakt til de potentielle købere.

Du skal både kunne vurdere, hvilke virksomheder der er relevante købere, og forstå, hvorfor virksomheden kan være interessant for den enkelte potentielle køber.”

Det handler ikke om standardiseret outreach eller om alene at skabe leads. Det handler om at kunne se den strategiske logik fra købers side, finde den rigtige indgang og skabe en kvalificeret dialog med de mennesker, der kan træffe beslutningen.

Du vil derfor have direkte kontakt med ejere, CEO’er, CFO’er, Corporate Development-profiler, investorer og andre beslutningstagere i Danmark og internationalt.

Når der er etableret en reel interesse og dialog med en potentiel køber, arbejder du videre sammen med resten af teamet, og andre kompetencer bringes gradvist mere i spil, efterhånden som processen bevæger sig videre mod en potentiel transaktion.

Du bliver en del af et stærkt team

Du kommer ikke til at stå alene med en sag.

Virksomhedsbørsen arbejder med en teambaseret tilgang til formidling af virksomheder, hvor forskellige kompetencer bringes i spil gennem processen.

Du bliver en del af et stærkt og professionelt team med mange års erfaring inden for blandt andet international ledelse, finans, revision, virksomhedsudvikling og M&A.

I teamet arbejder profiler med erfaring fra executive niveau i danske og internationale virksomheder og med praktisk erfaring i at drive, udvikle, finansiere og handle virksomheder.

Som Fronter får du dit eget klare ansvar i den indledende markedsbearbejdning, men du har den finansielle, strategiske og transaktionsmæssige erfaring fra det øvrige team omkring dig.

Hvem er du?

Din konkrete baggrund er mindre vigtig end din evne til at skabe resultater i rollen.

Vi forventer, at du har en stærk kommerciel og forretningsmæssig forståelse og hurtigt kan sætte dig ind i forskellige virksomheder, brancher og markeder.

Du skal kunne forstå den strategiske logik hos en potentiel køber og være i stand til at omsætte den til en relevant og troværdig indgang til dialogen.

Samtidig skal du være komfortabel med selv at tage kontakten og kommunikere sikkert med mennesker på ejer-, direktions- og Corporate Development-niveau.

Du arbejder struktureret, er vedholdende og følger dine dialoger tæt. Du accepterer ikke nødvendigvis manglende respons som et nej, men forstår samtidig, hvordan man arbejder professionelt og respektfuldt med beslutningstagere på højt niveau.

Du behøver ikke nødvendigvis have en baggrund fra M&A. Relevant erfaring kan eksempelvis komme fra business development, corporate development, executive search, rådgivning eller andre kommercielle roller med kontakt til virksomheder og beslutningstagere på højt niveau.

International erfaring og stærke engelskkundskaber vil være en naturlig fordel.

Interesseret i rollen?

Hvis du kan se dig selv i rollen som Fronter, er du velkommen til at kontakte CEO Frank Jensen på +45 24 42 79 16 eller frank.jensen@m-plus-a.com for en uforpligtende dialog om mulighederne hos Virksomhedsbørsen.