Når du som ejerleder beslutter dig for at sælge din virksomhed, er der en række praktiske trin og processer, som du skal igennem. Virksomhedssalgsprocessen er kompleks og det er vigtigt at være godt forberedt, så både du og potentielle købere får den bedste oplevelse. Hos Virksomhedsbørsen har vi gennem årene opbygget en velafprøvet struktur for at gøre processen så effektiv og smidig som muligt.
1. Fra første kontakt til grundig analyse af virksomheden: Den indledende fase
Når du først kontakter os, begynder processen med en dybdegående analyse af din virksomhed. Vi laver en værdiansættelse og en trykprøvning af virksomheden, som danner grundlaget for udbuddet. Fra det øjeblik du vælger at sælge, kan vi, afhængigt af situationen, få virksomheden udbudt til salg allerede efter 1-3 uger, hvis det skal gå hurtigt. Typisk ligger tidsrammen mellem 4-10 uger, afhængig af virksomhedens kompleksitet og markedssituationen.
2. Løbende evaluering: Markedets modtagelse
Når din virksomhed er udbudt, begynder vi hurtigt at indsamle feedback fra potentielle købere. Allerede efter 2-3 uger får vi et klart billede af, hvordan markedet reagerer, og hvilke køberprofiler der viser størst interesse. Vi kan her begynde at vurdere, om der er købere, som er klar til at byde inden for den ønskede prisklasse.
Efter 4-8 uger har vi normalt afdækket, hvilke købersegmenter der har den største interesse, og vi begynder at afvikle de første fremvisninger med kvalificerede købere. På dette tidspunkt har vi også de første indikationer om både købsparathed og prisniveau.
3. Indikationer & Bud: Fra fremvisninger til LOI
Inden for de første 3-4 måneder kan vi få afdækket de mest seriøse køberemner og begynde at modtage indikative bud. Disse bud er ikke bindende, men de giver et billede af køberens interesse og vilje til at fortsætte forhandlingerne.
Når vi sammen med sælgeren har vurderet de bedste bud og købsmodeller, går vi i parallelle drøftelser med flere potentielle købere. Målet er at finde frem til den køber, der har afgivet det bedste bud og som ønsker at indgå en eksklusiv LOI (Letter of Intent), eller på dansk, en hensigtserklæring. LOI’en danner grundlaget for de videre forhandlinger og indeholder rammerne og vilkårene for købet, herunder betingelserne for overdragelsen.
Det er vigtigt at nævne, at LOI’en ikke er juridisk bindende. Det er en aftale om intentionerne bag handlen og den endelige pris og vilkår fastsættes først senere. Vi anbefaler kraftigt, at du involverer en advokat med erhvervs- og M&A-erfaring, når du indgår en LOI. Det er ikke nok blot at vælge en advokat – du skal vælge en med den nødvendige erfaring inden for køb og salg af virksomheder for at undgå unødvendige komplikationer.
4. Due Diligence: Køberens grundige gennemgang
Efter LOI’en begynder due diligence-processen, hvor køberen gennemgår alle relevante aspekter af din virksomhed. Dette inkluderer økonomi, juridiske forhold, kontrakter, og operationelle processer. Denne proces kan tage mellem 4 og 6 uger og er afgørende for at sikre, at køberen har alle nødvendige informationer før det endelige køb.
I denne fase spiller køberens rådgivere – typisk revisorer og advokater – en stor rolle i at validere de informationer, de har modtaget. Det er også her, vi ser værdien af en erfaren M&A-advokat, der kan håndtere de ofte komplekse juridiske og finansielle spørgsmål.
5. SPA (Sales Purchase Agreement): Den endelige overdragelse
Når due diligence-processen er afsluttet, går forhandlingerne ind i deres sidste fase. Nu er det tid til at udarbejde det endelige SPA (Sales Purchase Agreement) – også kaldet overdragelsesaftalen. Her nedfældes alle de aftalte vilkår fra LOI’en samt eventuelle justeringer, der er opstået under due diligence i LOI processen.
Vi anbefaler, at du også i denne fase arbejder tæt sammen med en erhvervsadvokat med M&A-erfaring, da det er vigtigt, at overdragelsesaftalen er udformet korrekt, så både du og køberen er juridisk sikret.
Når SPA’en er på plads, kan underskrifterne finde sted. Dette kaldes ofte for Signing, mens den fysiske overdragelse af virksomheden kaldes Closing. I nogle tilfælde sker overdragelsen med tilbagevirkende kraft fra Signing-dagen, mens det i andre tilfælde kan ske på en senere fastsat dato.
6. Fra Start til Slut: Tidsramme & forløb
Hele processen fra indledende kontakt til underskrift og overdragelse tager typisk mellem 9 og 12 måneder. Men med et godt forløb og hurtige processer kan det gå betydeligt hurtigere. Det er afgørende at være godt forberedt og have de rette rådgivere ved hånden for at sikre en effektiv og succesfuld salgsproces.
Hos Virksomhedsbørsen sikrer vi, at du som sælger får den bedst mulige rådgivning og support gennem hele processen. Fra den første kontakt til underskrivelsen af overdragelsesaftalen arbejder vi målrettet på at sikre en glidende og professionel salgsproces, så du kan føle dig tryg hele vejen. Læs mere om vores salgsproces her.
