Danmark er et land, hvor markedet domineres af små og mellemstore virksomheder (SMV’er). Det er her, hovedparten af virksomhedshandler finder sted og det er her, vores fokus hos Virksomhedsbørsen A/S ligger som rådgivere. Hos os arbejder vi bredt på tværs af brancher og har opbygget en solid track record med praktisk erfaring og indsigt fra stort set alle sektorer. Dette giver os et unikt fundament til at forstå og rådgive SMV’er i en salgsproces – altid med fokus på at skabe reel værdi og ikke kun levere procesorienterede løsninger.
Når en virksomhed skal sælges, er det afgørende at have rådgivere, der forstår den kommercielle og driftsmæssige virkelighed, som skaber værdi. Men alt for ofte fokuserer rådgivning på formelle processer og tekniske krav frem for de forhold, der rent faktisk driver en virksomheds attraktivitet og fremtidige potentiale. Det efterlader mange ejere med en følelse af, at der mangler noget essentielt i forberedelsen til salget.
Forestil dig, at du har de flotteste krystalglas, men vinen, der hældes i dem, er sur – eller endnu værre, den har kork. Selvom glassene ser perfekte ud, vil oplevelsen aldrig blive god. Dette billede er en præcis metafor for den udfordring mange virksomheder møder, når de forberedes til salg. Selvom de formelle krav og processer er på plads, kan manglen på kommercielt fokus og operationel indsigt betyde, at det endelige resultat stadig skuffer. Når vi arbejder med virksomhedssalg, handler det ikke kun om at levere de “flotte glas” – det handler om at sikre, at vinen er i top.
SMV-segmentets særlige behov
Langt de fleste transaktioner ved salg af virksomheder i Danmark foregår i SMV-segmentet, hvor reel corporate finance med steering committees, forkromede akronymer og buzzwords sjældent er relevante. Her handler det i stedet om evnen til at omsætte den position og de forudsætninger, virksomheden har skabt, til en styrket platform for salgsprocessen. Det kræver en virksomhed, der er klar til at leve op til de krav, der stilles af potentielle købere.
Er de nødvendige forudsætninger ikke til stede, er det afgørende, at virksomhedsmægleren kan gennemskue situationen og sikre, at alt optimeres. Vi ser ofte, at virksomheder, som ikke er klar, bør iværksætte processer på de områder, hvor det er påkrævet – og i nogle tilfælde vælge at vente med salget. Men når omstændighederne gør det umuligt at vente, kommer vores driftsmæssige viden og kommercielle kompetencer til deres ret, så vi kan understøtte virksomhederne i forhandlings- og salgsprocessen.
Rådgivning, der skaber varig værdi
Rådgivning inden for virksomhedssalg burde ikke alene fokusere på at skabe et godt udgangspunkt for forhandlingerne ved et ejerskifte, men også på at sikre de bedst mulige resultater i den daglige drift og et sundt og solidt forretningsgrundlag. Ejerledere bør hele vejen gennem deres ejerskab arbejde med at skabe en kultur, hvor det er naturligt og nødvendigt at geninvestere i virksomhedens drift og vækst.
Ved at fokusere på at opbygge et bæredygtigt forretningsgrundlag kan virksomhederne ikke blot sikre deres overlevelse, men også skabe et attraktivt udgangspunkt for fremtidige købere. Dette indebærer, at ejerledere løbende vurderer og prioriterer geninvesteringer, der styrker driftssikkerheden, optimerer processerne og sikrer et solidt fundament for vækst.
En sådan tilgang kan også være med til at ændre mentaliteten blandt ejerledere, så de i højere grad ser værdien af at investere i bæredygtighed og driftsoptimering. Dette skaber ikke blot bedre resultater i dagligdagen, men også et stærkere udgangspunkt for både virksomhedens drift og dens salgsmuligheder.
Fokus på kurser & uddannelser i branchen
Kurser og uddannelser inden for virksomhedsrådgivning og -salg har ofte en tung vægt på regelsæt og processer, men overser alt for ofte de elementer, der faktisk skaber et solidt værdi- og forretningsgrundlag. Det betyder, at mange kursusdeltagere forlader undervisningen med en dyb forståelse af compliance og teknikaliteter, men uden den indsigt, der skal til for at styrke en virksomheds kommercielle fundament og drift.
Dette er problematisk, fordi de kommercielle og driftsmæssige forhold udgør selve hjørnestenene i at opbygge og forsvare en virksomheds værdigrundlag. Derfor er det afgørende, at kursusudbydere og uddannelsesinstitutioner tager ansvar for at inkludere de aspekter, der sikrer, at deltagerne forstår og kan arbejde med de konkrete forudsætninger, der skaber varig værdi. Dette indebærer alt fra optimering af operationelle processer til strategisk planlægning og kommerciel eksekvering.
Vi opfordrer derfor til, at fokus i uddannelser og kurser i langt højere grad rettes mod helheden – at skabe en virksomhed, der ikke blot kan sælges, men som også er klar til at levere værdi på lang sigt. Ved at tage fat om disse essentielle forhold kan vi sikre, at rådgivning og formidling ikke kun handler om at opfylde formelle krav, men om at opbygge reelle og holdbare styrkepositioner for de virksomheder, der skal videre til næste kapitel.
Fokus på efterfølgerkvalitet, investorberedskab & kapitalattraktion
For at forberede en virksomhed til et salg handler det ikke kun om at have orden i penalhuset – det handler om at skabe en historie som fremtidige ejere kan tro på og bygge videre på. Dette indebærer:
Ingen forskel mellem drift & forberedelse til salg
Som vi ofte understreger, er der ingen forskel på de forhold, der sikrer gode resultater i den daglige drift og de forhold, der gør en virksomhed klar til salg. Begge dele kræver struktur, gennemsigtighed og fokus på de rette nøgleområder. Ved at sætte ind tidligt i processen og vejlede virksomheder om deres svage punkter kan vi sikre, at de står så godt som muligt, når salgsprocessen begynder.
Succes i rådgivning og virksomhedssalg afhænger derfor ikke af buzzwords eller formelle modeller, men af evnen til at skabe konkrete resultater og reel værdiskabelse. Vores tilgang er, at virksomheder skal mødes, hvor de er, og klædes på til at navigere både i daglig drift og fremtidige transaktioner – med en skarp kommerciel og operationel strategi som fundament.
Notifikationer
