Vidensbank indlæg

Er det stadig meningsfuldt at købe eller investere i en ejerledet virksomhed, når verden er præget af usikkerhed?

Der er igen røre i verdenshandlen. Nye straftoldsatser og geopolitisk uro har udløst reaktioner på finansmarkederne. Men i vores verden – hvor der arbejdes med konkrete virksomheder, ikke papirer og kurser – oplever vi noget andet: Der er fortsat vilje til at købe, kapital til rådighed og en sund interesse for ejerledede virksomheder.

For de fleste ejerledede virksomheder handler det ikke om toldsatser i sig selv, men om noget langt mere konkret: Er der fortsat efterspørgsel? Er der kapacitet til at levere? Og er der styr på forsyningskæden?

Markedet for dine ydelser er det centrale

Det centrale spørgsmål er, om der fortsat vil være kunder til virksomhedens produkter eller ydelser. Mange ejerledede virksomheder opererer i brancher med vedvarende behov, også når den globale økonomi slår sprækker. Hvis der er efterspørgsel og virksomheden kan levere stabilt, er grundlaget for investering som udgangspunkt intakt.

Her er det ikke makrotal, men driftsforhold, relationer og evnen til at levere i praksis, der gør forskellen.

Når du overvejer at købe

Som potentiel køber skal du ikke forsøge at gætte verdensmarkedet. Du skal se på, om virksomheden løser et reelt behov og om den tjener penge på en sund og stabil måde. Det er helt jordnære forhold, der tæller:

• Er der efterspørgsel, som kan forventes at fortsætte?
• Har virksomheden den nødvendige kapacitet og bemanding til at levere?
• Er indtjeningen dokumenteret og fornuftigt drevet?

Når du overvejer at sælge

Hvis du overvejer at sælge, handler det om at kunne vise, at virksomheden har styr på de væsentlige områder:

• En drift, der fungerer og kan forklares.
• Kunder, der efterspørger ydelserne – også i et mere presset marked.
• En organisation, hvor nøglepersoner ikke er uerstattelige.

Du skal kunne forklare, hvordan du styrer forsyning, kapacitet og omkostninger og hvordan virksomheden tilpasser sig, når vilkårene ændrer sig.

Usikkerhed er ikke det samme som stilstand

Usikkerhed er ikke nyt. Det er noget, vi har levet med i flere år. Erfaringen viser, at veldrevne ejerledede virksomheder ikke mister deres værdi, fordi verdenssituationen ryster. Men det kræver, at man forstår forretningen i dybden og at man gør sig umage med at klæde køber eller investor rigtigt på.

Værdi & finansiering i et nyt investeringsklima

De seneste fem år har budt på alt fra pandemi til logistikkaos, råvaremangel, krig i Europa, inflationspres og rentestigninger. Alligevel har ejerledede virksomheder været eftertragtede og kapital har været tilgængeligt – for dem, der kunne dokumentere, at forretningen var sund.

Det er værd at huske, når man sidder med overvejelser om at købe eller sælge.

Værdien af en virksomhed bliver ikke sat af aktiemarkedets psykologiske rystelser, men af dens evne til at tjene penge, holde på sine kunder og tilpasse sig virkeligheden. Og selvom banker og investorer er blevet mere selektive, er finansiering fortsat mulig, når der er styr på tallene og troværdighed i planerne.

For købere handler det om at have sit kapitalberedskab på plads og kunne vise, hvordan virksomheden skal drives videre. For sælgere handler det om at kunne forklare sin forretning nøgternt og ærligt – og vise, at det hele ikke hviler på en enkelt person eller midlertidig medvind.

Perspektiv & handlekraft

Trods den geopolitiske uro og ændrede markedsvilkår oplever vi fortsat uformindsket interesse for ejerledede virksomheder. Vi lukker handler hver måned – også i segmenter og brancher, der burde være påvirket, hvis verdenssituationen reelt havde sat markedet i stå. Det fortæller os noget vigtigt: køberne er der, kapitalen er der og det er stadig muligt at lave gode handler, når fundamentet er i orden. Det er stadig forsvarligt at investere i ejerledede virksomheder.

Erfaringerne fra de seneste år viser tydeligt, at veldrevne virksomheder hurtigt tilpasser sig, skaber overblik og formår at fastholde deres forretningsmæssige fundament – selv når verden omkring dem vakler.

Men det kræver, at man forstår det, man kigger på. Det handler ikke om perfekt timing. Det handler om at kende sin virksomhed og have modet til at handle, når fundamentet er i orden.